Aplicación de software de evaluación del Optimismo para reclutar y seleccionar Vendedores. La tarea principal del Vendedor es conquistar el corazón de los clientes. El Vendedor nunca se da por vencido ante el rechazo de un "NO". La palabra griega Entheos significa: Inspirado por los dioses, animado por un transporte divino. Del griego Theos= Dios. En=transporte divino.
EL RASGO DEL VENDEDOR ES SER CONQUISTADOR.
EL MERCADO CONQUISTADO.
EL MERCADO CONQUISTADO.
La tarea principal del Vendedor es vender, vender y vender para conquistar. El trabajo cotidiano, aparte de planificar, de un vendedor nuevo es visitar a sus clientes y a sus prospectos potenciales. Regularmente se siente personalmente rechazado cuando los clientes no adquieren el producto. Y si el rechazo se repite, tiende a afectar la estima de la persona y de no cesar el rechazo acaba por buscar otro puesto mas seguro en la que no se exponga al rechazo. Las personas con rasgos de personalidad de ventas conquistador no ceden ante el “NO”, el proceso de la venta empieza normalmente con un “No”. De acuerdo a evaluaciones y pruebas que hemos realizado durante años, el conquistador vendedor tiene los rasgos de personalidad siguientes:
- Entusiasmo
- Dominancia o agresividad
- Sociable
- Perseverancia, auto-estima alta
La aplicación de software de la prueba de evaluación del Optimismo OPT le permite ahorrar tiempo y dinero cuando su negocio requiere de vendedores. Cuando usted convoca a publica un anuncio le viene cantidad de personas, pero ¿cuántas tienen el rasgos de conquistador? Las entrevistas personales consumen mucho tiempo.
La prueba de optimismo se aplica de 15 a 20 minutos individual o colectiva. Luego obtiene el resultado en pantalla o para imprimir y proporciona el “índice de optimismo” requerido de un vendedor conquistador exitoso.
EL VENDEDOR CONQUISTADOR CONOCE
- Al comprador y de su contexto.
- Su propia empresa, de su potencia y de sus restricciones.
- El producto o el servicio y su potencia de solución.
LAS COMPETENCIAS CENTRALES DEL VENDEDOR CONQUISTADOR
- El inspirar entusiasmo y confianza
- El poder de las palabras
- El solucionar problemas
- La tácticas y estrategias
LOS COMPORTAMIENTOS DEL VENDEDOR CONQUISTADOR
- Sociabilidad: Para establecer relaciones.
- Control alta: La resistencia a la presión.
- Auto-estima alta: La auto-afirmación.
- Entusiasmo: Motivación para vender y para motivarse a sí mismo.
- Dominancia: La capacidad para ejercer presión sobre los otros
RESUMEN
El software de evaluación del Optimismo, permite identificar vendedores natos y potencialmente exitosos en la venta de quienes no lo son. Se administra de 15 a 20 minutos.
tonosiliezar@gmail.com
